COMO DESARROLLAR EL TEMA

Existen muchos esquemas diversos que proponen los autores de libros sobre discursos, oratoria, o comunicación oral. A continuación se presenta un plan general. Cuando se desea elaborar un discurso conviene responder los siete aspectos que indica el siguiente esquema.

ESQUEMA PARA LA ELABORACION DE UN DISCURSO

I. Tema, pensar en el discurso que se desea tratar

II. Propósito general, puede ser informativo, persuadir, entretener y convencer

III. Propósito específico, definir claramente la intención determinada de realizar el discurso


IV. Secuencia lógica, es la forma de organizar la información

V. Bosquejo del tema, Son las ideas principales del asunto que se trata

VI. Subdivisión del tema, Indica las ideas principales del asunto que se trata

VII. Desarrollo, Escribir las ideas completas de acuerdo con cada idea principal y subdivisión.


Durante el desarrollo de discurso se expondrán aquellos argumentos principales que sustenten la idea definida por el orador. Hay que ser muy selectivo en la utilización de argumentos de apoyo.
En este desarrollo no hay que extenderse más allá de lo necesario. Ya se ha repetido anteriormente que debe primar siempre el principio de brevedad. No hay que abusar de los datos, de los detalles (ocultan los aspectos fundamentales). Hay que dar exclusivamente aquella información que sea realmente relevante.

El desarrollo debe ser ágil, combinando conceptos teóricos, ejemplos, datos estadísticos, citas, comparaciones, anécdotas e incluso incluyendo algún toque de humor (permite acercar el discurso al público). Es conveniente que estos ejemplos, anécdotas etc., sea relevante, vengan al caso, y no se utilicen simplemente para tratar de impresionar al público con los conocimientos que uno posee. El desarrollo debe ser equilibrado, en demasía en un punto determinado y pasar “de puntillas” por otro igualmente importante.

Se utiliza, si es posible, medios de apoyo (pizarra, transparencia, etc.), con idea de ir alternando la palabra con la imagen, dando movimiento a la presentación y evitando la monotonía. (Héctor Maldonado, 1998)

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Análisis del producto

Para dar a conocer un producto o servicio primero debemos conocer y dominar sus características técnicas así como su aplicación en el entorno del mercado y la necesidad que tiene los posibles clientes en utilizar el servio o producto.

Entendemos por producto cualquier cosa que sea tangible o intangible (servicio) que satisfaga una necesidad en el mercado donde se lanza a la venta.

El introducir un producto o servicio solo se justificara si se ha identificado plenamente una necesidad, por que por lo regular en el mercado donde te encuentres existen productos o servicios iguales o similares, por tal motivo debemos identificar la necesidad y ajustar el producto a lo que requiere el cliente.

En el tema anterior hablamos sobre el establecimiento de un taller de mulles y la investigación que se realizo, ahora bien les describiré los factores que se tomaron en cuenta para el establecimiento del precio.

Primero: con la encuesta que se realizo a las personas que acudían a los talleres nos percatamos de cuanto esta dispuesto a pagar el cliente por el servicio, por que en una de las peguntas le marcamos un rango de precios por el tipo de servicios y a esto lo llamamos relación precio-producto.

Segundo: en la investigación de campo se conoció el precio de la competencia, calidad y características para realizar comparaciones del producto este procedimiento se conoce como relación precio – competencia.

Tercero: este punto de es en donde se analiza el costo de producción y su rentabilidad así como el beneficio.

Pero en el producto no solo hay que tomar en cuenta el precio que tendrá el producto al momento de estar en veta, hay que tomar en cuenta factores como lo son el envase y empaque ya que juegan un papel fundamental en la imagen del mismo.

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